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男怕入錯行，女怕嫁錯郎，選對行業(yè)與跟對老大同理，幸者雞犬升天，悲者斷壁殘垣。會銷行業(yè)就是這樣一個讓人愛恨交加的行業(yè)，一個成就了無數(shù)英雄的行業(yè)，一個充滿激情與夢想的行業(yè)。

會銷變了

過去，會議營銷無疑是市場的補漏者，如今市場模式如百家爭鳴，銷售渠道五花八門，那么上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎？一直以來，業(yè)內(nèi)之士都對這種模式進行不斷地改良，但改來改去都沒有傷筋動骨，只是把會議制度不斷完善，把會場流程安排得更加科學(xué)，將人員素質(zhì)培訓(xùn)得更加到位。雖然注重了細節(jié)，但卻忽略了方向。

現(xiàn)在一場銷售突破上萬的會議越來越少，而籌備一場會議的時間卻越來越長，會議銷售模式就如同一條在金魚缸里長大的鯨魚，體積愈大愈無法轉(zhuǎn)身。 

過去在銷售產(chǎn)品時，為了讓顧客產(chǎn)生購買，夸大產(chǎn)品效果、放大顧客的疾病，已成為行業(yè)的“潛規(guī)則”。

現(xiàn)在三天一小查，五天一大查，做會再也不能為所欲為；而且現(xiàn)在老年消費群體，幾乎都通過各種形式購買過保健品，而大多數(shù)都對服用產(chǎn)品的效果不滿意。

會銷差一個華麗的轉(zhuǎn)身

目前這個行業(yè)魚龍混雜，每年都會有一些人“打快拳”，很多人做這個行業(yè)的目的就是撈錢，而不是做事業(yè)。如今這個巨大的市場不是沒有需求，而是顧客害怕再上當(dāng)。 

其實任何企業(yè)都要建立感官品牌，尤其是從事會議營銷模式的企業(yè)。一般來說，他們所經(jīng)營的產(chǎn)品多是代理品種，在一個產(chǎn)品上有時可以看到“出品商”、“委托商”、“生產(chǎn)商”、“代理商”等字樣，把顧客搞得暈頭轉(zhuǎn)向。顧客不禁要問：產(chǎn)品到底是誰家的？到底誰會對我負責(zé)？而對于經(jīng)營企業(yè)來說，會議營銷追求的就是短、平、快，就是在刀口上求生存，在灰色地帶求發(fā)展，那么有誰會拿錢去做品牌呢？畢竟“孩子”是人家的啊。 

魯迅先生說過“世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，其實“世界本有路，只是走的人多了，便無路可走”。那么傳統(tǒng)會議營銷發(fā)展至今，只差一個華麗的轉(zhuǎn)身，就能在群雄逐鹿、百強爭霸的市場中找到自己的市場定位和營銷戰(zhàn)略，而這個轉(zhuǎn)身的時間就是現(xiàn)在。