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會銷經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品是決定會銷經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展命運的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。制定正確的產(chǎn)品策略，選擇最合適、最有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，是企業(yè)領(lǐng)袖所必須承擔的職責和使命。下面我們就一起來探討以下關(guān)于會銷經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的原則和策略，幫助大家梳理一下思路!

如果您正準備自己拉隊伍上產(chǎn)品市場，那么，請您一定先想清楚這個問題;

如果您是已經(jīng)浸潤會銷多年，甚至已經(jīng)做到某一區(qū)域的市場大鱷、一方諸侯，那么，請您重新問一下自己，對這個問題是否已經(jīng)有了明確的答案。　

對顧客-會銷企業(yè)首先要為顧客提供的一是產(chǎn)品，二是服務。

對員工-會銷行業(yè)中，銷售額的載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售者是員工。

對企業(yè)-產(chǎn)品是否真正滿足顧客需求，是否能夠為大部分顧客所接受和喜愛，更是直接決定了顧客對企業(yè)的信任度、決定了企業(yè)的前途。

對行業(yè)-保健品行業(yè)低下的公信力一直以來都是我們從專業(yè)人員心中永遠的痛，劣質(zhì)、次貨、假貨的泛濫是造成這一局面的元兇之一。

保健品會銷專家在與眾多市場經(jīng)銷商交流溝通之后，感覺最大的一個普通性問題就是-對于產(chǎn)品線的發(fā)展思路不夠清晰，對于產(chǎn)品的選擇更多的是憑感覺、看價格。依靠以往的市場經(jīng)驗，感覺市場需要哪類產(chǎn)品、感覺某個產(chǎn)品好不好賣、感覺產(chǎn)品的折扣合不合算…

營銷學中一個很重要的原則就是：永遠不要代替顧客進行思考。

會銷行業(yè)中主流產(chǎn)品主要有三類：保健食品、功能寢具及功能水機。此外，還有一些相對分支的產(chǎn)品類別，如一些普通的食品、醫(yī)療器械、OTC及某些奢侈品等。

產(chǎn)品的目標普遍性越大，就越適合打長線。最有代表性的就是提高免疫類和抗氧化類產(chǎn)品。幾乎可以與所有的健康問題掛鉤。

營銷學中有一個觀點：眼光比努力更重要，發(fā)現(xiàn)機會比學習營銷更重要。指的是要順應市場發(fā)展的大趨勢，歷屆世界首富無一不是靠這個觀點起家的。

隨著行業(yè)競爭越來越激烈，各種營銷模式方法也越來越傾向與急功近利，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時心中的天平也越來越向產(chǎn)品時心中的天平也越來越向產(chǎn)品的進貨折扣上傾斜。這當然無可厚非，但是產(chǎn)品的選擇并非越折扣越低越好，還需要考慮-產(chǎn)品是否能為自己的企業(yè)加分，至少要有一個底線，那就是-產(chǎn)品不能傷害到自己的企業(yè)。

也許有的市場多年來只做一個市場，把一個單品做精做透，做成專業(yè)中專業(yè)。但是這種模式已經(jīng)越來越不符合會銷發(fā)展與市場競爭的趨勢了。發(fā)展到一定規(guī)模，沒有更大的專業(yè)領(lǐng)域、沒有更多的產(chǎn)品選擇，就只能看著具有多重需求的顧客被其它同行不斷拉走，遇到發(fā)展的瓶頸。