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一、建立信賴感

1、拉近距離——講你們是朋友、兄弟姐妹，是您的貴人，良師益友，未來(lái)的合作伙伴；

2、贊美聽(tīng)眾——贊美聽(tīng)眾的城市、家園、職業(yè)、選擇、才華等；

3、講故事——講對(duì)聽(tīng)眾有幫助或感興趣的故事

二、催眠

1、催眠——講1-2個(gè)與主題有關(guān)的故事

2、喚醒——喚起聽(tīng)眾心底里的需求和渴望

3、點(diǎn)撥——給出一點(diǎn)痛苦的提醒

三、介紹產(chǎn)品

1、介紹產(chǎn)品

2、塑造產(chǎn)品價(jià)值

3、同類產(chǎn)品對(duì)比

四、介紹價(jià)格

1、價(jià)格對(duì)比（定出一個(gè)較高的價(jià)格）

2、優(yōu)惠價(jià)格（分3次逐步降價(jià)）

3、現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)價(jià)格（優(yōu)惠價(jià)上再優(yōu)惠一次）

五、贈(zèng)送禮品

1、第一份大禮

2、第二份大禮

3、第三份大禮

六、成交

1、第一次成交（上臺(tái)）

2、第二次成交（舉手）

3、第三次成交（現(xiàn)場(chǎng)交易處）頑固不化的由業(yè)務(wù)人員單獨(dú)說(shuō)服。