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會(huì)銷，是讓人既愛又恨的代言詞。它成就了多少百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富豪，又讓多少心懷夢(mèng)想的人前赴后繼，既往開來(lái)，卻石沉大海。

如今會(huì)銷戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，有岌岌可危之勢(shì)，但是任何人都無(wú)法否認(rèn)，會(huì)議的營(yíng)銷模式創(chuàng)造了中國(guó)式營(yíng)銷的先河，鑄就了如腦白金、三株口服液、清補(bǔ)組合等等一系列營(yíng)銷神話，被服裝、汽車、保險(xiǎn)、地產(chǎn)業(yè)廣為效仿。會(huì)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷潮流的引導(dǎo)者，模式就是會(huì)議營(yíng)銷的——靈魂！

模式是什么？模式，就是營(yíng)銷的一種手法，解決的是“怎么賣”的問題。買贈(zèng)是模式、降價(jià)也是模式，會(huì)銷模式千變?nèi)f化，但始終沒有破繭成蝶。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者見多識(shí)廣，原有的會(huì)銷模式根本無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，致使會(huì)銷界面臨巨大挑戰(zhàn)。員工難招、顧客難請(qǐng)、上會(huì)不買貨、小單難出、大單難賣、退貨率高、服務(wù)難做等等一系列會(huì)銷難題，迫使諸多行業(yè)元老，不得不含淚退出會(huì)銷舞臺(tái)。

創(chuàng)新、創(chuàng)新，會(huì)銷究竟該如何創(chuàng)新？

模式、模式，什么樣的模式才是成功的模式？

沒錯(cuò)，創(chuàng)新模式必須對(duì)癥下藥！尋找問題根源，并能長(zhǎng)久解決問題！

心理——模式研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)

營(yíng)銷是解決，賣什么？怎么賣？通過什么渠道賣？什么時(shí)間在什么地點(diǎn)賣？等一系列問題。其中營(yíng)銷模式只是解決“怎么賣”的問題，那么應(yīng)該怎樣讓消費(fèi)者心甘情愿的接受自己產(chǎn)品呢？其重要原因就是“心理”。

對(duì)于會(huì)銷來(lái)說(shuō)，不管是理性的消費(fèi)者還是感性的消費(fèi)者，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)必須經(jīng)歷產(chǎn)品需求、產(chǎn)品熟知、產(chǎn)品信任、忠誠(chéng)購(gòu)買四個(gè)環(huán)節(jié)，只要將消費(fèi)者的心理障礙逐一消除，消費(fèi)者就一定能夠購(gòu)買產(chǎn)品，而解除消費(fèi)者心理障礙的方法就是我們尋找的“模式”！

產(chǎn)品——模式研發(fā)的根源點(diǎn)

高效果、高質(zhì)量、賣點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠(chéng)度和滿意度，是一個(gè)模式的支撐點(diǎn)和加分點(diǎn)，更是模式研發(fā)的根源點(diǎn)。一流的產(chǎn)品，二流的模式能夠做強(qiáng)做長(zhǎng)，一流的模式，二流的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。

價(jià)格——模式研發(fā)的終結(jié)點(diǎn)

模式的研發(fā)要懂得舍棄，保健品會(huì)銷巨額的利潤(rùn)空間已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者熟知，這在種情況下，如果一味的追求利潤(rùn)，而忽略消費(fèi)者的內(nèi)心，將是可怕的，其結(jié)果必將走向滅亡�，F(xiàn)代會(huì)銷戰(zhàn)場(chǎng)誰(shuí)能舍棄高額利潤(rùn)，誰(shuí)就能占有巨大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額的大小將是決定利潤(rùn)的砝碼。創(chuàng)新會(huì)銷模式必須從打破暴利會(huì)銷開始。

由此可見，只要抓住并且能夠滿足消費(fèi)者的心理需求，挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，適當(dāng)減少利潤(rùn)空間，必能研制出無(wú)堅(jiān)不摧的會(huì)銷模式。無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的會(huì)銷模式不是在想象中完成的，它需要大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)數(shù)的科研調(diào)查，科學(xué)合理的假象推斷以及反復(fù)的實(shí)踐操作論證來(lái)完成。會(huì)銷模式的成功不是偶然的，是會(huì)銷策劃者智慧和辛勤汗水的結(jié)晶。